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降低采购成本的十大方法、措施和途径

根据统计全美Fortune200公司所使用的采购成本降低方法和措施,最有效果的前十项如下,由于各方法的执行成效因企业而异,降低采购成本的途径,以下十项并无优先顺序可言。 1、Value Analysis(价值分析,VA) 2、Value Engineering(价值工程,VE) 针对产品或服务的功能加以研究,以最低的生命周期成本,透过剔除、简化、变更、替代等方法,来达成降低成本的目的。价值分析是使用于新产品工程设计阶段。而价值工程则是针对现有产品的功能/成本,做系统化的研究与分析,但现今价值分析与价值工程已被视为同…

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汤晓华:采购员询价注意什么?

询价采购是指对几个供货商(通常至少三家)的报价进行比较以确保价格具有竞争性的一种采购方式。那么,在询价采购的时候需要注意什么呢? 第一,最大程度地公开询价信息。参照公开招标做法,针对一些金额特别大或技术复杂的询价项目,其采购信息也应在省级、中央级媒体上发布,最起码应当在地级市报纸、采购网、电视台发布,扩大询价信息的知晓率,信息发布要保证时效性,让供应商有足够的响应时间,询价结果也应及时公布。通过公开信息从源头上减少“消息迟滞型”“不速之客”现象的出现。 第二,更多地邀请符合条件的供应商参加询价。被询价对象确定要由询…

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工程成本核算方法

1、 全现浇结构住宅楼: 包括建筑、装饰、采暖、给排水(含中水)、消防、通风、照明、动力、消防报警、电梯、可视对讲、有线电视、电话、防雷接地等十四个专业。含电梯、消防、通风设备,普通灯具;公共部分粘贴地砖,天棚、墙面刷耐擦洗涂料,普通洁具、喷洒头。外墙外保温粘贴聚苯板,泰柏板隔墙,混凝土为预拌混凝土,土方运距20公里以内。 每平米造价1850.98元,其中:建筑工程:1011.17元;电气工程:220.54元;管道工程:316.81元;通风工程:302.46元; 2、 全现浇结构板式小高层住宅楼: 包括建筑、装饰、…

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汤晓华:一个采购员3年时间,提升经理的职业宝典。

采购作业要非常小心,因工作上的失误而造成公司重大的经济损失,采购是要负担全部责任的,所以做任何事情都不能有“随便”两字。与供应商的任何业务往来一定要在事情发生前沟通清楚,并将相关信息及时同业务沟通,严禁单方面进行操作。

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三维战略的基本要素

我们希望你能更加清楚地懂得,三维战略是怎样具体发挥作用,帮助克服认真总结出来的诸多障碍的。这样的战略要求展开三项相互促进的活动,即我们的三个层面,它们是为了使对方按照你的方式而专门设计的: ●安排适当的谈判 ●设计创造价值的交易 ●强调解决问题的战术 你在阅读下面内容的时候,要把这些活动看做一个大块拼图的组成部分,你把它们拼在一起时,画面就会渐渐变得完整。作为三维谈判人员,你应当行动敏捷,灵活应变,善于把握时机。在克服三维障碍时,为了影响对方对利弊得失的权衡,你会毫不犹豫地重新调整规则,或者重新安排谈判桌。你把在谈…

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《做生意,不会定价,必死。》—揭秘定价中的错误方法!

任何公司面临的最大挑战之一就是定价。定的过高或者是过低都是不合适的,因此,什么样的定价才是恰到好处的呢? 价格设定太高的风险——可能会失去潜在的客户;价格设定太低的风险——利润减少了。这种“定价矛盾”驱使多数企业家采取折扣策略。然而,多数情况下的风险可以通过获取更多的信息来消除。通常,你了解得越多,可能承受的风险就越少。从这个角度上说,定价的实质就是尽可能多地获得信息:你所在的市场、客户以及决定利润的企业内部数据。 生意上没有秘密,只有你还不知道的信息。说到定价问题,以下是在创业阶段避免犯错的7种方法。如果你能避免…

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采购员怎么去预测市场变化?

对于一名采购员来讲,能准确把握市场变化是做好采购的必要条件之一。但谁都知道,市场变化是非常快而且复杂的,那么,怎样才能准确把握市场变化呢?这需要采购员有一定的预测市场变化的能力。采购培训老师汤晓华为采购同行们分享采购员怎么去预测市场变化。 做采购必须培养预测市场变化的能力,以及时调整商品及库存,怎么预测?以下有三个指标可供参考: 1. 气候的变化 气候的变化对季节性商品的影响最大,采购必须注意气候的变化,比如连续雨天或连续阴冷天,每个气候的变化都会影响商品的销售,有的增加销售,有的减少销售。所以采购要预测天气,估计…

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世界性难题:如何减少和杜绝采购回扣?-研究个案

回扣有两方面的含义,一是指供应商非法支付给采购方或采购人员的贿赂金,二是采购方向供应商或供应商员工支付回扣以期取得供应商员工的欺诈性合作,借以提高利润,而这一切是以采购方的损失为代价的。采购中的回扣问题一直是一个不容易杜绝的现象,很多企业管理者对因人为所造成的采购中的腐败行为痛恨而束手无策。本方法就是要讨论一下如何来杜绝采购回扣的出现。 一、明了产生回扣的原因  供应商支付回扣给采购人员进行串通欺诈时,通常意在获取以下两种利益:   1.非法提高利润率。提高利润率是供应商支付回扣的目的所在。供应…

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如何成为跨国企业的供应商?-客户开发秘籍

要进入跨国采购商供应链,必须符合其评估标准。对此,汤晓华从采购职业生涯经验的角度给国内企业支了几招,下面以食品行业为例: 一、编写完整的质量手册。跨国采购商对企业的了解,很大程度上是通过公司的文件,文件的科学性、缜密性、说服性、可考究性显得极其重要。 二、做到“言行一致”。即文件中规定要执行的必须执行,而且必须做好准确、完整的原始记录。 三、安全性是国外客户评价一种产品可否食用的最重要标准。必须让产品有可追溯性,即产品必须有准确的序号,任何产品都能溯源到哪天在哪条生产线上,由谁加工的,原料是哪家的。 四、所有记录必…

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改进项目采购绩效的途径及措施

对项目采购绩效进行评价的最终目标是为了提高采购绩效,为企业创造更多的利润,这就迫使企业和采购人员想办法提高采购绩效。    一.改进采购绩效的途径    一般可以从三个方面人手:第一,营造良好的组织氛围,充分发掘潜力;第二,以同行最佳指标为奋进点,不断寻找差距,优化工作方法;第三,对采购物料供应绩效进行测评,通过排行榜方式,奖励先进,鞭策落后。任何项目采购组织,包括供应商、融洽、和谐、流畅的工作气氛是搞好各项工作的基础。如果采购组织内部存在剧烈的矛盾,采购人员与供应商之间互相…

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如何组建一支优秀的采购谈判团队

在对谈判对手情况以及谈判环境诸因素进行充分分析研究后,采购主管进一步根据谈判的内容、难易程度等选择合适的谈判人员,组织高效精干的谈判团队。 一、谈判团队组建的原则 1.根据谈判对手的具体情况组建谈判团队。在对谈判对手的情况有了基本的了解以后,就可以依据谈判对手的特点和作风来配备谈判人员。 2.根据谈判的重要性和难易程度组建谈判团队。在确定谈判团队阵容时,应着重考虑谈判重要性、难易程度和主体的内容等因素,依此来决定派选的人员和人数。 二、谈判人员的素质要求 在组织谈判团队时,可以依据以下条件对谈判人员素质的要求择优选…

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采购成本管理与采购方法

一、采购成本降低受到重视的原因 由于近年来受到全球金融风暴的影响,国内笼罩在外贸出口衰退的阴影下,根据经济部最新完成,于八七年七月份公布的一项调查“制造业经营实况分析”结果发现,在制造业中有高达百分之六十三点四九的业者认为,市场竞争激烈是经营上所面临最大的困难,其次依序为汇率变动不稳,工资太高,基层劳力不足,市场需求停滞以及管理及技术人才不足 由此可见,企业在面临国际间日益激烈的竞争,产品生产周期逐渐地缩短,消费者的产品需求多样化,以及产品技术层次不断提升的压低下,如无法有效的开源,节流则成为企业因应变局的有效方法…

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采购成本评估与注意事项

成本分析是就供应商提供之报价的成本估计,逐项作审查、评估,以求证成本之合理性。一般包括以下项目: (1)直接及间接材料成本。 (2)工艺方法。 (3)所需设备、工具。 (4)直接及间接人工成本。 (5)制造费用或外包费用。 (6)营销费用。 (7)税金。 (8)供应商行业利润。 成本分析之运用 以下情形时,应进行成本分析: (1)新材料无采购经验时。 (2)底价难以确认时。 (3)无法确认供应商报价之合理性时。 (4)供应商单一时。 (5)采购金额巨大时。 (6)为提高议价效率时。 成本分析表的提供方式 成本分析表…

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采购心得:你懂得压价吗

采购,在我脑海的概念中,是一个为所在单位采集产品(服务)而尽量减少成本支出的工作,不过在工作当中,难道为了价格上的问题而与供应的合作商们展开一番讨价还价的过程真的是必不可少的吗? 我不喜欢压价,这样最终受益的永远不是我们中国的商人,那些黄毛的家伙正在大洋彼岸偷着笑,他们手指头在键盘上敲几个字母,拍几张照片,然后点一下叫什么send的,你看我们国人花多少功夫?学英语,分配任务,联系工厂,报价,确认,打样,寄样,最终有没有单子下来不知道,期间的无用功有多少? 合作的供应商都有一个习惯,报价到一半,都会有一问:小王,你这…

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采购心得:高风险与高压力的工作

今天无意中看见有个老王写的采购是刀尖上舔血的工作,很有感触。我和他不是同一行业,但是很多性质和规则是一样的。 很多人以为,采购是肥差,做外贸采购也是份轻松的工作,有很多油水可捞。如果你真的这么想,那你思维是有偏差的。 我本人不赞成吃回扣,不光是行为性质问题,更深层次是,人要凭能力自己挣钱,把自己位置放在吃回扣上,等于降低自己的水准,同时,如果很多人吃回扣,对整个行业产生的良性竞争影响是不利的。况且,负责任的采购是不会考虑这些的,拿人的手短是千古不变的道理。劝劝采购俱乐部的采购们,不要为了蝇头小利失去你尊严,损害你的…

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采购价格与成本评估

价格永远是让步的焦点,让步的类型有很多种方式,不同的让步方式会产生不同的结果。假如你代表一家医疗器械销售公司向某家大型医院洽谈业务,其中一款设备报价是800元,你可以将价格降到720元成交,因此你谈判的空间是80元。怎样让出这80元是值得探讨的。下面是几种常见的让步方式。 1、80元0元0元0元 初级谈判者经常使用此方法,因欠缺实战经验,比较担心因价格导致谈判的破裂,在初期就把所有的空间全部让出去。如果换位思考,这种让步方法显然是极端错误的。首先对方会认为你虚高价格,轻易地让出如此之大的幅度,一定还有很大的让利空间…

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采购成本核算确立竞争优势

如果你知道你供应商的成本,就能在谈判中压低其商品和服务的价格。如果你知道竞争对手的成本,就能建立并保持明确的竞争优势。 积极进取的公司使用战略成本法来评估和指导其竞争努力,实现持续改进以及达致最优绩效。战略成本核算体系有助于规划未来目标,控制成本和投资,以及衡量企业的绩效。 对于中国的经理人来说,有效的采购管理是一个比较紧迫的管理话题。如何用管理流程的观点来贯穿采购的各个环节,并和竞争对手的成本结构进行比较,从而改善成本结构,使企业在市场上保持竞争优势。只有这样去管理采购,企业的采购职能才能成为管理中的增值环节。从…

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建材商家采购成本控制实战——联合采购

在材料采购环节,对于中小建材企业而言,由于规模的相对小,而使之处于被动的状态。为了追求更低的成本支出,这就需要企业来学习跨企业的联合采购。也就是我们常说的诸如采购联盟、采购组织等民间结合体。 联合采购具备如下三个优势: 规模优势:联合采购集中了行业内相同需求的企业,从而扩大了采购规模与采购数量,从而提升了价格空间优势,降低采购成本。联合采购是将小单转化成大单的一个过程,加大了讨价还价的空间。同时发挥集体的谈判实力,能使所有采购的小企业得到大企业的服务与价格。据相关数据显示,工业企业通过联合采购,可以降低采购费用达7…

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降低采购成本的“金钥匙”

征化纤通过直供和代储代销的形式,淘汰了150多家供应商,去年一年减少流动资金占用2.5亿多元,仅利息就少支付1000多万元。他们通过物资采购方式的改革,找到了——— 包装材料实现零库存 仪化公司过去为了保证生产的需要,物资采购和库存的量比较大,以前仅包装材料每月入库额就达400多万元,占用的流动资金比较多,采购成本增大。同时,企业在采购过程中承担着很大的市场风险。为了降低采购成本,抵御市场风险,公司首先对部分原辅材料、包装材料变间接供应为直接供应的方式,就是生产需要多少包装材料,供应厂商直接将需要的包装材料送到生产…

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采购成本降低的策略与方法

采购成本降低受到重视的原因 由于近年来受到全球金融风暴的影响,国内笼罩在外贸出口衰退的阴影下,根据经济部最新完成,于八七年七月份公布的一项调查”制造业经营实况分析”结果发现,在制造业中有高达百分之六十三点四九的业者认为,市场竞争激烈是经营上所面临最大的困难,其次依序为汇率变动不稳,工资太高,基层劳力不足,市场需求停滞以及管理及技术人才不足。 由此可见,企业在面临国际间日益激烈的竞争,产品生产周期逐渐地缩短,消费者的产品需求多样化,以及产品技术层次不断提升的压低下,如无法有效的开源,节流则成为…

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采购如何控制成本

如何控制成本与方法手段 控制采购成本对一个企业的经营业绩至关重要。采购成本下降不仅体现在企业现金流出的减少,而且直接体现在産品成本的下降、利润的增加,以及企业竞争力的增强。由於材料成本占生産成本的比例往往达到50%以上,因此,控制好采购成本并使之不断下降,是一个企业不断降低産品成本、增加利润的重要和直接手段之一。笔者所在企业在过去的一年,加强采购成本的管理和控制,完善采购管理制度,使总体采购成本下降7%以上,再加上对生産环节材料消耗的控制,使企业的整体生産成本下降了20%,取得了良好的经济效益。现结合所在企业的具体…

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